17 avril 2010

Les bonnes facettes pour doper vos ventes, et vendre encore et encore...

Les objectifs fixés aux équipes commerciales sont souvent figés et peu pertinents. Les critères d'évaluation doivent cadrer à la stratégie de l'entreprise. Mes  conseils : « Moi, j'exige du chiffre, toujours plus de chiffre... » explique doctement ce directeur commercial d'une société en plein développement quand on lui demande sa méthode d'évaluation des performances de son équipe. Un peu court comme indicateur alors que la vente est une des activités les plus directement mesurables. C’est une bêtise de faire la politique... [Lire la suite]
Posté par ravelthombet à 02:26 PM - Commentaires [1] - Permalien [#]